{"id":317510,"date":"2019-10-03T04:00:00","date_gmt":"2019-10-03T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/integralads.com\/insider\/il-ragionamento-umano-alla-vista-di-un-annuncio-pubblicitario\/"},"modified":"2024-11-13T15:43:35","modified_gmt":"2024-11-13T15:43:35","slug":"il-ragionamento-umano-alla-vista-di-un-annuncio-pubblicitario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/integralads.com\/it\/insider\/il-ragionamento-umano-alla-vista-di-un-annuncio-pubblicitario\/","title":{"rendered":"Il ragionamento umano alla vista di un annuncio pubblicitario"},"content":{"rendered":"

Il cervello umano \u00e8 capace di grandi cose. Essendo l’organo pi\u00f9 complesso del corpo umano dotato di un’enorme potenza di elaborazione, non sorprende che il tuo cervello a volte trovi un sistema per risparmiare le sue risorse. In psicologia, questa scorciatoia \u00e8 conosciuta come schema cognitivo<\/em>, una struttura che i nostri cervelli usano per “aiutarci a organizzare e interpretare le informazioni” il pi\u00f9 rapidamente possibile.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Le applicazioni positive di questa scorciatoia generata dal cervello sono molte: da bambini, gli schemi ci aiutano ad imparare le lingue e sviluppare le abilit\u00e0 sociali di base. Il potenziale di impatto negativo, tuttavia, \u00e8 altrettanto elevato. Gli schemi possono portarci ad escludere nuove informazioni pertinenti a favore di ci\u00f2 che gi\u00e0 conosciamo, operare sul pregiudizio o creare inconsapevolmente false associazioni.<\/p>\n

Comprensibilmente, l’attivit\u00e0 cerebrale in relazione alla pubblicit\u00e0 \u00e8 un argomento di crescente interesse per i marketer. Il nostro recente studio, The Halo Effect<\/a>, valuta come il contesto di un annuncio influisce sul modo in cui il pubblico reagisce ad esso. Allo stesso modo, gli studi di Nielsen Norman Group<\/em> su Banner Blindness<\/em><\/a> esplorano come gli schemi cognitivi possono danneggiare la capacit\u00e0 di un inserzionista di raggiungere il pubblico desiderato.<\/p>\n

Diamo uno sguardo pi\u00f9 approfondito a tre esempi di schemi cognitivi che incidono sulla percezione degli annunci da parte dei consumatori.<\/p>\n

1. Bias della disponibilit\u00e0 \/ L\u2019effetto \u201cpatata bollente\u201d<\/strong><\/h2>\n

Come parte della ricerca di Nielsen, il gruppo ha condotto un intenso studio di tracciamento oculare che ha tentato di mappare i modelli di movimento degli occhi su una pagina web come proxy dell’attenzione. Ci\u00f2 che hanno scoperto \u00e8 che molti utenti internet operano in base a un bias* della disponibilit\u00e0<\/em>, in base al quale il pubblico presume che un annuncio verr\u00e0 visualizzato su una pagina in base a uno o alcuni esempi di dove sono stati pubblicati annunci precedenti. L’impatto di questo schema \u00e8 che spesso fa s\u00ec che i visitatori trascurino automaticamente le aree “calde” in cui vengono generalmente visualizzati gli annunci. Con le loro stesse parole:<\/p>\n

“Sul web, l\u2019analisi del meccanismo della \u2018patata bollente\u2019 si verifica quando gli utenti guardano un elemento a cui non sono interessati, quindi distolgono lo sguardo ed evitano di fissarsi su quell’area di quella pagina – e talvolta su altre pagine del sito web e persino su siti web completamente diversi”.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

In altre parole, se il tuo annuncio viene visualizzato in un’area “calda”, come la barra laterale verde acqua in basso, \u00e8 meglio assicurarsi di fare un’ottima prima impression o si rischia di essere trascurati.<\/p>\n

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2. La teoria della Gestalt sulla prossimit\u00e0
\n<\/strong><\/h2>\n

A parte il posizionamento nella pagina, l’ambiente circostante indica anche un potenziale impatto. La psicologia della Gestalt utilizza sei principi distinti per dettare le associazioni e le conclusioni inconsce che tracciamo visivamente quando guardiamo un insieme di oggetti.
\nSono: somiglianza, chiusura, continuit\u00e0, simmetria, figura\/sfondo e prossimit\u00e0.<\/p>\n

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Le leggi di prossimit\u00e0 e somiglianza sono quelle pi\u00f9 spesso associate al posizionamento degli annunci, affermando rispettivamente che gli oggetti vicini l’uno all’altro e che hanno una forma, una dimensione, una trama o un colore comuni sono spesso raggruppati a livello mentale. Questo schema pu\u00f2 far parte del motivo per cui gli annunci pubblicitari vengono trascurati quando vengono visualizzati insieme a contenuti sgradevoli: una volta che l’utente forma un modello mentale sul tipo di contenuto visualizzato, gli annunci adiacenti vengono “avvelenati” dall’associazione. In poche parole, il contesto \u00e8 importante.<\/p>\n

3. Halo Effect (\u2018Effetto Alone\u2019)<\/h2>\n

Parlando di contesto, \u201cl\u2019effetto alone” \u00e8 gi\u00e0 una distorsione cognitiva<\/em> ben documentata, il pi\u00f9 delle volte associato alla percezione che abbiamo delle persone quando il nostro cervello prende scorciatoie dovute a delle associazioni. Molti si riferiscono a questo effetto come al bias dell’attrazione fisica, alla base del vecchio detto secondo cui \u201cci\u00f2 che \u00e8 bello deve anche essere buono\u201d.<\/p>\n

Nel nostro studio The Halo Effect<\/a>, esploriamo questo pregiudizio cognitivo relativo alla pubblicit\u00e0. Commissionato dal nostro team di IAS in collaborazione con Neuro-Insight, lo studio mira a mappare tre fattori chiave che indicano il modo in cui vengono percepiti gli annunci: grado di apprezzamento, di coinvolgimento e di memorabilit\u00e0.<\/p>\n

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Lo studio ha rilevato che gli annunci su siti di alta qualit\u00e0 erano pi\u00f9 piacevoli del 74% rispetto a quelli su siti di bassa qualit\u00e0. Non solo: gli annunci che sono stati percepiti negativamente in un ambiente di bassa qualit\u00e0 avevano una maggiore intensit\u00e0 emotiva, indicando un\u2019avversione o irritazione nei confronti di questi annunci.<\/p>\n

Concetti chiave<\/h2>\n

La ricerca sullo schema cognitivo presenta prove indiscutibili che gli ambienti pubblicitari hanno un impatto sulla percezione del consumatore. Questo cosa significa? Che anche se pu\u00f2 sembrare noioso, adottare un approccio basato sulla scienza per creare strategie \u00e8 pi\u00f9 importante che mai. Tieni presente quanto segue quando crei la tua prossima campagna:<\/p>\n

Fai un’ottima impressione<\/strong>. Sfrutta allettanti design creativi per ridurre al minimo l’effetto \u2018patata bollente\u2019 e catturare l’attenzione prima che il bias della disponibilit\u00e0 allontani gli occhi dei consumatori dai tuoi annunci.<\/p>\n

Vai oltre la brand safety<\/strong>. Le leggi di prossimit\u00e0 e somiglianza influenzano il modo in cui i consumatori percepiscono il tuo brand, il che significa che la qualit\u00e0 dell’ambiente pubblicitario \u00e8 importante. Usa la ricerca The Halo Effect<\/strong> come guida: assicurati che i tuoi annunci siano allineati con contenuti non solo sicuri, ma anche adatti al tuo brand per generare esperienze positive e memorabili. Se sei pronto a leggere il rapporto completo, scaricalo qui<\/a>.<\/p>\n

Comprendere i modelli cognitivi del tuo pubblico aiuta a prevedere le scorciatoie mentali e a garantire che i consumatori vedano le tue pubblicit\u00e0 nel giusto contesto, ogni volta.<\/p>\n

*bias cognitivi: sono giudizi (pregiudizi<\/em>) con cui il nostro cervello distorce la realt\u00e0.<\/p>\n

Leggi anche:<\/p>\n